不動産売却の流れ
はじめに
不動産の売却は、多くの方にとって一生に一度あるかないかの経験です。
「まず何をすればいいのか分からない」「仲介と買取の違いが分からない」「契約や税金の手続きが難しそう」──
初めて売却を検討する方にとって、不安や疑問は尽きません。
しかし、売却の流れを理解しておけば、慌てることなくスムーズに進められます。
ここでは、一般的な不動産売却の流れを7つのステップに分けて解説します。
STEP 01 売却の目的を明確にする
不動産を売却する理由は人によって異なります。
「住み替えのために売りたい」「相続した家を処分したい」「老後資金を確保したい」など、
目的によって取るべき戦略も変わります。
不動産を売却する理由は人それぞれ
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早く
現金化したい不動産会社の「買取」も検討
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少しでも
高く売りたい「仲介」でじっくり買主を探す
まずは「何を重視するのか（スピードか価格か）」を整理しておきましょう。
STEP 02 相場を調べる
売却を考えたら、まずは相場を知ることが重要です。
相場を把握する方法には次のようなものがあります。
今すぐできる相場の調べ方
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調べ方その01
不動産ポータルサイト（SUUMO,Homes等）で似た条件の物件を調べる
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調べ方その02
国土交通省「不動産情報ライブラリ」や「レインズマーケットインフォメーション」で成約事例を確認
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調べ方その03
一括査定サイトを利用し、複数の会社に査定依頼
相場感を持っておくことで、不動産会社の提示価格が妥当かどうか判断できます。
STEP 03 不動産会社に査定を依頼する
実際に売却を進めるには、不動産会社の協力が不可欠です。
査定には「机上査定（簡易）」と「訪問査定（詳細）」があります。
最初は机上査定で目安をつかみ、売却を具体的に考える段階では訪問査定を依頼するのが一般的です。
査定の順序
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机上査定（簡易）
過去の事例や相場データで算出する査定のこと。複数社に依頼して目安価格をつかむ。
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比較検討
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訪問査定（詳細）
目安価格の良い会社に依頼し、詳細な査定価格をもらう。現地訪問しないと分からない日当たり等の物件状態も含めた、詳細な査定価格を算出する。
複数社に依頼して比較することで、信頼できるパートナーを選びやすくなります。
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STEP 04 媒介契約を結ぶ
仲介で売却する場合は、不動産会社と「媒介契約」を結びます。
契約には3種類あります。
３種類の媒介契約
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専属専任媒介契約
1社のみに依頼。毎週報告が義務。
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専任媒介契約
1社のみに依頼。2週間に1回の報告義務。
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一般媒介契約
複数社に依頼可能。報告義務なし。
例えば、「スピード重視で責任を持って動いてほしい」なら専任媒介が安心です。
STEP 05 売却活動を開始する
媒介契約を結ぶと、不動産会社が広告を出し、買主を探してくれます。
主な不動産広告の種類
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SUUMOやHOME’Sなどの
不動産ポータルサイト -
折込チラシや自社HP
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登録している
購入希望者への紹介
内覧希望があれば、売主は掃除や整理整頓をして物件を良い状態に見せることが大切です。
STEP 06 売買契約の締結
購入希望者が現れ、条件交渉がまとまれば「売買契約」を結びます。
この時点で買主から「手付金（通常は売買価格の5〜10％）」を受け取ります。
契約書には以下の内容が盛り込まれます。
契約書に記載される主な内容
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売買価格
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引き渡し日
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契約解除に関する取り決め
不明点はその場で確認し、納得してから署名捺印することが大切です。
STEP 07 引き渡しと決済
最後に、残代金の受け取り・登記の移転・鍵の引き渡しを行います。
同時に固定資産税や管理費などの精算も行い、これで取引完了です。
まとめ
不動産売却は、
①目的を整理 →
という流れで進みます。
一般的には3〜6か月ほどかかるため、余裕を持って行動することが成功のカギです。
「なるべく高く売りたい」「スムーズに売却したい」と考える方は、早めに準備を始めることをおすすめします。
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